近期很多小伙伴想看新的內(nèi)容
大部分是奔著干貨來(lái)的
“小銳，1688店鋪怎么做？”
“小銳，我想引流。”
“小銳，有沒有經(jīng)營(yíng)店鋪的秘訣？”
“小銳，我想轉(zhuǎn)化。”
這……
這不是存心讓小銳上干貨分享嘛
想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店鋪
小銳在這里給大家分享一本祖?zhèn)髅丶畬?/strong>
相信能吸引更多流量
大大提高店鋪轉(zhuǎn)化
所以打理店鋪需要做好這6大定位
獲得展現(xiàn)，提升轉(zhuǎn)化，客戶準(zhǔn)確定位
打造優(yōu)良電商鏈路，拓展電商營(yíng)銷渠道
不再是一場(chǎng)空談！
今天我們針對(duì)1688店鋪打理
這?”6大定位”?給大家分享一下
?劃?
?重?
?點(diǎn)?
什么是定位？
A：對(duì)自己店鋪?zhàn)龀銮逦鞔_的定位，才能更好更快的去做合適的推廣和銷售；分析我們的客戶群體，明確客戶定位，畢竟準(zhǔn)確營(yíng)銷是節(jié)省人力和成本的一種方式。打仗之前知己知彼，糧草備足才能百戰(zhàn)百勝，不僅要清晰的了解自己，也要清楚的了解我們的“敵人”。
A：準(zhǔn)確定位，才能找到發(fā)展方向
? ? ?準(zhǔn)確定位，才能善用自己的資源
? ? ?準(zhǔn)確定位，才能走得順暢更穩(wěn)
? ? ?準(zhǔn)確定位，才能確定發(fā)展方向
店鋪“6大定位”是哪六大？
A：即市場(chǎng)定位，店鋪定位，產(chǎn)品定位，客戶群體定位，服務(wù)定位，價(jià)格定位。
市場(chǎng)定位：
A：首先了解目標(biāo)顧客的購(gòu)買行為特征，目標(biāo)用戶在選購(gòu)相應(yīng)產(chǎn)品時(shí)所考慮的主要因素，然后列出可用于定位的因素，分析哪些因素是目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)較關(guān)注的，其次分析企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)比較企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況，寫出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，最終確定企業(yè)產(chǎn)品的定位特色，分析企業(yè)和產(chǎn)品獨(dú)特的特點(diǎn)，這方面的特點(diǎn)確定為企業(yè)產(chǎn)品的定位特色。
店鋪定位：
A：賣什么?銷售的商品范圍及進(jìn)貨渠道,
? ? ?賣給誰(shuí)?目標(biāo)顧客群,
? ? ?在哪賣?店鋪的位置和所屬商圈,
? ? ?怎么賣?銷售方式和銷售計(jì)劃及售后服務(wù)(區(qū)分好現(xiàn)貨，批發(fā)和加工定制的區(qū)別)。
產(chǎn)品定位：
A：在確定產(chǎn)品成本的同時(shí)，選擇產(chǎn)品款式，以適當(dāng)?shù)?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">銷售方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，要在目標(biāo)客戶的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。
客戶群體定位：
A：批發(fā)，代理，定制，自用。
一件代發(fā)：淘寶店主、抖音店主，天貓店及其他平臺(tái)
微供客戶：微商
跨境供應(yīng)：亞馬遜、速賣通、wish、?LAZADA
找工廠：加工、定制
場(chǎng)景劃分：線下實(shí)體店、線上商城、線上社群等。
服務(wù)定位：
A：產(chǎn)品需求，質(zhì)量好，利潤(rùn)空間大，款式多，品牌影響力,產(chǎn)品更新速度，風(fēng)格新穎等。
服務(wù)需求，包退換，客服專業(yè)度，物流等。
潛在需求，包定制，貼牌,產(chǎn)品銷售培訓(xùn)和經(jīng)營(yíng)(評(píng)價(jià)及回訪很重要)。
價(jià)格定位：
A：不同的市場(chǎng)，不同的價(jià)格，不同的定位，淘寶，天貓，線下等其他，質(zhì)量成本——低價(jià)引流——適價(jià)爆款——高價(jià)利潤(rùn)，利潤(rùn)款走量，高銷量高利潤(rùn)。
這期的干貨分享就到這里啦～
希望能對(duì)小伙伴們打理店鋪有所幫助！
感謝觀看～
圖文編輯:行政人事部
審核校對(duì):謝斐
